“億畝花田”店鋪里的鮮花。
云南昆明的斗南花市被稱為“中國(guó)乃至亞洲最大的鮮切花交易市場(chǎng)”，每天有10000余人次進(jìn)場(chǎng)交易，將這些鮮切花運(yùn)往國(guó)內(nèi)外。淘寶“億畝花田”的店主諶建就是其中一員。今年6月，他緊跟潮流做起了淘寶直播，將最新鮮的云南鮮花通過手機(jī)屏幕實(shí)時(shí)展示給直播間里的粉絲。
在“億畝花田”的店鋪里可以看到，20支玫瑰的價(jià)格一般在30元左右，而直播間的價(jià)格有時(shí)會(huì)再低5至10元，有時(shí)還有買一贈(zèng)一的活動(dòng)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)加上現(xiàn)場(chǎng)直播帶來的更好消費(fèi)體驗(yàn)，讓店鋪直播的收入有了顯著增長(zhǎng)，開播不到一個(gè)月就已經(jīng)占到店鋪整體成交的十分之一。
雖然開淘寶店才3年多，但諶建越來越意識(shí)到光靠詳情頁的圖片已經(jīng)無法激起消費(fèi)者的購買欲。“尤其對(duì)于鮮花這個(gè)品類來說，顧客往往會(huì)擔(dān)心鮮花的質(zhì)量是否和圖片上的一樣。而直播拉近了我們之間的距離，鮮花是如何被運(yùn)往消費(fèi)者手中的過程都能看到，這也讓他們更放心。”諶建說道。
出售鮮花、寵物等是淘寶上近幾年才興起的類目。這些原本以線下實(shí)體為主的生意，隨著淘寶搬到了線上，又正好遇上了直播帶貨這個(gè)新風(fēng)口。越來越多像諶建這樣的商家開起了直播。以天貓618為例，開播商家數(shù)同比增長(zhǎng)近120%，開播場(chǎng)次增長(zhǎng)150%。淘寶直播已經(jīng)成為新淘寶商家觸達(dá)消費(fèi)者最直接也是最重要的途徑之一。
（記者 陳文忠）
