原標題：2025鄉村智慧路云南行｜手機成“農具”！從田間到直播間，硯山“村播”帶火家鄉特產
今天的云南硯山縣，手機正成為“新農具”，直播變成“新農活”。一場由鄉村群眾掀起的直播熱潮，正讓當地土特產走出大山，走進千家萬戶。
“硯山老司機”黃金昌的科普短視頻、直播講解，讓鄉親們的農產品質量、銷量齊增；產自硯山縣阿舍彝族鄉的小蘋果通過“村播”，線上銷售額突破百萬元，成為北上廣深消費者的“新寵”……一個個鮮活的故事，講述著數字力量以蓬勃的生命力助力硯山縣鄉村振興。
小蘋果“觸網”，從大山到全國，直播打通產銷路
阿舍鄉的小蘋果，過去大多銷往周邊縣市。今年，當地借助抖音等平臺開展品牌化宣傳和直播推廣，一下子打開了線上市場，銷售額突破百萬元，贏得了北上廣深消費者的青睞。“我們的蘋果水分足、甜度高，旺季時線上一天能賣兩三萬元。”硯山縣新媒體聯盟協會會長、要得真選傳媒有限公司總經理閆友雄介紹道。
好銷量同樣離不開好品質。選品團隊從采摘環節嚴控標準，剔除次果，確保每個蘋果賣相好、無損傷。標準的確立，經歷了不少波折。閆友雄表示，直播帶貨初期，很多果子因為達不到標準都被刷了下去，部分農戶看重短期收益，導致蘋果的銷售并不順利，經耐心溝通，大家慢慢意識到“有標準才有長遠銷路”。如今收購價上漲，農民收入實實在在增加，真正實現了聯農帶農。
據了解，為推動本地電商生態發展，當地成立了“村播學院”，圍繞“一鄉一品”進行主播孵化與培訓。截至目前，“村播學院”已培訓300多人，穩定開播60余人，成功孵化了26位本土網紅。去年成立的硯山新媒體聯盟協會，已凝聚了53位會員，為其提供共享直播間與運營指導，有效降低了創業門檻。今年1—11月，全縣直播帶貨超80萬單，銷售額突破2000萬元。
從“老司機”到“新農人”，技術服務助力“老鄉經濟”
在硯山，改變的不僅是賣貨方式，還有像黃金昌這樣扎根鄉土多年的“老司機”。他從傳統的生姜批發商，搖身一變，成為了一名鄉土主播，運用鄉親們熟悉的鄉音方言講解農作物種植技術、分析市場行情，給大家提供從選苗、種植到銷售兜底的“一條龍”服務。這樣一來，鄉親們就心里有底了，知道“種什么、怎么種、賣給誰”。
“不僅要把東西賣出去，還要教老鄉們種得更好、賺得更多。”在黃金昌看來，直播不僅是推廣技術的窗口，更是一個讓老顧客安心、讓新朋友了解農業發展的溝通平臺。農產品賣出去了，鄉親們的日子也越過越踏實。“家鄉農業發展的前景廣闊，靠技術支撐的同時，也要時刻扎根鄉土，始終為鄉親們所想，這樣對于未來才能更有底氣，‘老鄉經濟’才能走穩走遠。”黃金昌感慨道。
貨源穩定、發貨及時，消費者更加放心
有過一次紅果參產品“爆單卻缺貨”的經驗教訓后，閆友雄團隊更注重供應鏈管理。如今，他們已建立起從選品、品控、直播到打包售后的完整流程。
“我們的模式以‘村播’為主，主播直接在田間地頭直播，場景感更強，產品看得見的新鮮。發貨從‘場地倉’直發，減少中間環節，產品能更快送達消費者手中。”閆友雄細數“基地直發”的優勢。此外，他們還積極對接企業工會福利采購等集采業務，拓展更穩定的銷售渠道，目前已與上海當地多家企業建立了合作關系。
展望2026年，閆友雄和團隊目標明確：朝著年銷售額5000萬元的方向努力，帶動更多的硯山本地產品走出去。
從黃金昌的轉型，到阿舍蘋果賣到全國，帶著“數字范”的硯山故事，將會越來越精彩。
云南日報-云新聞 出品
記者：普婭鑫 陸橙 萬旭
部分圖片由受訪者閆友雄提供
編輯：鄭海燕
審核：陳創業
